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专业高、低压成套开关设备研发、生产企业

电气成套厂面临的“痛点”和“机会”

浏览次数: 日期:2017-03-09 15:45

华纳平台登陆 www.63ctj.com 在高低压电气行业当中,多数的元器件产品都是通过成套厂装配并最终出售给用户的,无论是建筑市场、工业市场,还是电力市场,成套厂的业务都占有重要的一席之地。那么成套厂到底是一个什么样的企业群体呢?其发展又面临了哪些“痛点”?

一、什么是成套厂

电气领域,成套厂是电气成套开关设备厂的通俗叫法,也叫盘柜厂或者盘厂,英文为"Panel Builder"(简写PB),改革开放以来,随着外资企业大量进入中国,“盘厂”的概念逐步在中国输配电设备制造行业广为人知。

但在中国,成套厂的业务模式是极其简单化的成本驱动模式,尤其在成套厂集群高的地区,数量众多的成套厂都是小型企业,甚至很多是没有正规资质的家庭作坊式的加工企业。

这些小型成套厂们,一方面忽视法律政策,有订单时,以24小时轮班作业的方式生产,因此,其保持几乎零库存的同时,又有极强快速交货能力,这是那些中规中矩的大型企业、国企等无法做到的。而无订单时,则企业生产完全停顿,差不多处于一种“关门”的状态,因此在这些成套厂的工人们,工作时间极端分化;另一方面,成套厂的销售模式也是极为简单的,是佣金代理模式,无论是公司的业务人员还是外面的其他各类“代理人(企业)”,只要能给成套厂带来订单,都是按比例给予提成。这种简单的纯粹的以佣金作为销售驱动的市场模式,在给成套厂带来订单的同时,也不可避免的导致了销售的巨大波动性、随机性。电气行业一位资深人士开完笑的说道:我们成套厂也叫华纳平台,有生意就开,没生意就关嘛!

总而言之,国内的成套厂大都就是"成本驱动型"的"唯利是图者",他们采购各种元器件,以"几乎没有任何附加价值"的方式组装成一个个箱柜,再"不择手段"地把自己的加工品出售给"各种各样的最终用户"。

二、成套厂的现状

在电气专业传媒机构赛尔的数据库里,目前国内上规模的成套厂大约有3000来家,而根据行业的一些统计,输配电设备行业内的企业共有6818家,加上一些非正规的企业,应该在1万家以上。成套厂按行业特征又主要分为两大类,即高压成套厂和中低压成套厂。超高压及特高压产品由于技术含量较高,生产成本较 高、企业投资规模要求较大,因此,该高压成套厂的行业进入壁垒更高,市场集中度也较高,企业利润也有较高的保证。而中低压产品则不同,技术、资金和规模等生产要求低,导致该子行业内的企业数量多,产品质量参差不齐,行业竞争激烈,行业平均利润水平越来越低。

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